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公司没人手做这个事情,热点对于广告狗来说也是一个又爱又恨的

9 4月 , 2020  

身为一只广告狗,每天穿梭在甲方爸爸的枪林弹雨中,甲方爸爸一个不高兴,广告狗们就可能一个月都要挨饿了。伺候好甲方爸爸是似乎每个广告狗的“必达使命”,但同时让广告狗们也身心俱疲,患上了种种“职业病”,你不妨往下看看,你躺枪了没。职业病一:加班成常态广告这种东西,向来都是要让甲方爸爸满意,但随着时代脚步的加快,甲方爸爸们也是越来越刁钻。一个广告文案,广告狗们通常要改成千上万次,什么六点下班?不!广告狗们不知道。对于广告狗来说,要是不做凌晨的末班车,欣赏早晨5点钟的太阳,那就不是一个合格的广告人!这种高强度高压力的工作状态下,广告狗们逐渐养成了“自觉加班”、“我加班我快乐”的至高觉悟。职业病二:对广告的敏感度极高正常人走在路上,可能只会瞥一眼广告牌就忘记了。广告狗们显然就像是嗅觉灵敏的“警犬”,只要是有广告的地方,多忙都愿意停下来看一眼广告上的内容。碰上觉得好的,可能默默记在心里了,要是不好的,总要评头论一番。“恩,这个没抓住用户痛点、品牌植入太生硬…”,要是你在某块广告牌前听到有人这样碎碎念,别怀疑,八成是个广告狗。职业病三:节日就等于借势对于广告狗来说,每次节日都是他们最快乐的日子,因为这意味着,他们高速运转的大脑终于在节日这天可以低速运转了。反正只要是节日,借势宣传准没错,三八推出三八文案,情人节推出情人节文案,虽然还是费脑筋要想点子,但至少不用再每天算计着广告文案何时推,少了一个环节,感觉好爽啊!职业病四:是植入,肯定给钱了普通人看广告可能就是看看就过去,要是广告狗看广告,那可真的是一字一句看,但凡里边出现了品牌名字,广告狗内心的OS就是:这里竟然植入××的广告,肯定是××给钱了。要是题目中有《某某女孩竟然一夜之间变美这么多》,广告立马就会想到,这肯定美容院打的广告!没错,广告狗们就是这么优秀。职业病四:重度强迫症我一定要从两个方面来说说广告狗的强迫症多可怕。我的同事,资深广告狗一枚,某天推给他几篇文章,他二话不说就直接拉到最下端,不是看得快!是一定要看阅读量,在他们眼里,广告的阅读量只有10万+和非10万+两种,5000和三万?差别不大。其次,这同事返回去看内容,我只想用“锱铢必较”来形容他,“施展”用错成了“使展”,他给我吐槽了一天,说广告人是绝对不能有错字!职业病五:热点选择困难症除了节日,热点对于广告狗来说也是一个又爱又恨的“点”,爱他是因为终于可以蹭一下别人的热度宣传一下自己,省了大力推广的步骤。恨的是,热点来了又要蹭,那我何时能休上我的假。一边是少宣传多加班,一边是多宣传少加班,这种选谁的世纪大难题恰巧是广告狗经常要面对的。职业病六:身体职业病前边五点说的都是广告狗的职业习惯,最后一定要说说广告狗身体上的职业病。颈椎病、黑眼圈、胃病,还有貌美如花的大姑娘们,变成了膀大腰圆的老阿姨。最后,眼看着其他行业的小仙女们小仙男们迈入了婚姻殿堂,只留下广告狗们还一人在风中凌乱。干一行爱一行,对于广告狗们来说,谁还没点职业病了呢,想改都改不了的那种,所以,看了以上职业病,你究竟躺枪了几个?

小编路过楼下,发现下边正有一个摊位写着扫码领手坏,看着排起的长队,我心里一直在想,这么明显的销售套路为什么这么多人会上当呢,其实与人的心里有着极大的关系,常人有占小便宜的心理,只是扫个码就就可以拿个手环,这么简单的操作何乐而不为呢?那除了贪小便宜的心理之外,还有那些心理会让这些骗子广告得逞呢?1、
证人的记忆效应心理研究结果表明,人的记忆是比想象还不靠谱的东西,甚至有时候记忆的都不是事情的真相,而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造。这种记忆实际上是人的大脑的一种自我保护意识,而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象,不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑,给消费者造成一种错觉是,之前的认知都是错误的,举个例子:广告中会有这样的广告语出现:传统的××不好用?洗不干净…不如用…,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时,很显然这种广告洗脑就成功了。2、
互惠效应互惠效应指的是一方给予了你好处时,哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值,但出于内心的负罪感,你会选择另一种方式进行回报。这个心理效应是那种地推或是赠品销售的广告商最爱用的招数,比如,扫个码免费领袋米,或者是你买一件东西,赠品价值直逼你买的东西的价值,你可能在得到好处的当下并不会及时回报,但这种方式明显在你心理留下了很强的好感度,知道你回忆起同类型商品时,脑子里第一个闪现的就是某某商品很实惠,东西好送的东西也多,然后消费者马上就会以购买的形式回报给你,因为不买,都觉得不好意思了。3、矫枉过正效应当我们的想法、内心、信念等主观性的东西遭受到重大创伤时,我们不会很快的转变为一个理性中庸的态度,而是极易从一个极端转到另一个极端,比如说,你失恋之后,第一个想到并不是应该怎么调整状态,客观看待事情,而是暗下决心“再不恋爱”。这时候减肥广告抓住消费者心里,广告语会说“你失恋还不是因为你胖,别急着恋爱了,你都不知道自己瘦下来有多美”。就这样的广告语,对那种失恋,且存在矫枉过正心理的人真的是正中下怀,果断买了这个产品,但实际这个减肥药的功效如何,也是无从考察的。4、
权威效应权威效应以往更多的是针对于爸爸妈妈、爷爷奶奶这辈的人,因为他们心里有种封建迷信思想,随便一个有点名气的老中医说点啥他们都当做是可信的。比如之前非常火的一个老中医在电视频道上介绍某某药有多好的保健功能,爷爷奶奶、爸爸妈妈们一看,马上购买,因为权威啊,直到后来被判定为虚假广告。但是,随着时代的发展,权威效应已经不仅仅针对于高龄层的人了,越来越多的小年轻选择追星,所以歌手、演员等明星被逐渐包装成权威,你看吧,只要是某某明星说这个产品好,不管他实际效果如何,粉丝都会疯狂的为偶像买单,这也是为啥越来越多的广告商会选择找明星代言的原因,但这种一旦涉及到虚假广告,也会在一定程度上损坏明星自身的公信力,唐国强就是一个典型的例子。5、
目标趋近效应通俗点解释就是我们逐渐逼近一个目标时,越逼近你就越想完成他,即使你知道后边的路可能不好走,效果可能没那么好,但你还是不放弃之前的准备。这个通常游戏广告使用的多,举个例子,练就游戏里的一个英雄人物需要各种装备,你每次购买一个技能慢慢去攒齐它,一旦出了新装备,你绝对会毫不犹豫的买下它,因为他会在脑子里想,之前都买了这么多装备,再买一件无所谓,反正早晚能练就成大神。游戏广告就是利用了这种心理让你不断的往里充钱练技能,但永远不会让你有十分满意的那天,因为装备可以层出不穷。看了这些人的心理你是不是感叹广告主们太会洞察人心了,所以,适时的了解你自己的心理,是能够帮助你在众多广告诱惑面前选择出你最有用的哪一款,减少上当几率的。

本文转载自公众号:西蒙官人(ID:woaijinlianpan)以前看了一篇说阿康如何刷存在感,说得挺好,比如开会录音、事事过脑等等,但这些其实说的是比较细节的东西。照这么说,其实行业里的大部分阿康都没必要存在,copyart自己也能顶上去,无非是开会的时候多摁个录音键,自己给自己下个brief罢了。成为一个有用的阿康,你需要做到以下几点。知道项目的最终目的10个阿康9个是没有全局观的。这个项目到底是为了618卖货?还是为了做品宣?再或者,就是为了花钱买领导开心?一样的事情,目的不一样,做法完全不一样。如果你的项目里有一个H5,他的目的是为了618卖货,你就应该清楚地明白,H5对TMALL导流的效果并不好,so,尽量降低报价,以及推广这个H5所用的媒介费用。如果你的项目里还是有一个H5,他的目的是为了让更多的消费者看到最后一页的品牌信息,那么你应该要做的是找好一点的搭建供应商,避免用户在阅读中流失,并且要求文案和设计尽量简化设计界面。再如果,你的项目里还是有一个H5,这个H5的目的是为了买领导开心。那么你要想,领导为什么会开心?一般来说是因为他的领导开心,他才会开心。那么你的H5里要或多或少有隐晦的促进内部转发的机制。因为,一般大领导是不会看这类玩意儿的,只有全公司的人都在刷,他因为好奇才会看一眼。当然,真正的campaign往往不会这么简单,一般会包含content制作、媒介投放优化等等等等,但知道项目的最终目的,会给到你一个清晰的方向在项目中做出取舍。解决问题的能力大部分阿康在工作中能做到“无损传达”已是谢天谢地了。真正解决问题的能力几乎没有。“老板,我觉得美术这样做不好看,客户不喜欢,怎么办?”“老板,这个供应商不行啊,一会加钱一会加钱,然后前几天和我说东西昨天能给我,但是到今天我催他还没给,怎么办?”“老板,我觉得xx客户是个傻逼,改改改,我没方向了,怎么办?”“老板,公司没人手做这个事情,但是有个方案明天就要交,怎么办?”为什么大部分阿康能当老板?大部分文案美术能力逆天也还在上班或者做free?原因就是当老板的阿康,都在解决问题。换一个说法,你就成为了好阿康。“老板,我觉得美术这样做不好看,客户不喜欢,但是我根据客户以往的调性来看,他们喜欢xxx的感觉,我觉得把这个事情做好可以从客户那拿到更多生意,所以我建议找xxx设计师,费用是多少,您看行吗?如果不行的话我再逼一下现在的设计师。”“老板,这个供应商可能不太行,东西没有按时给到,我自己去一趟那边,今天把东西无论如何给盯出来。客户那边我也已经争取过时间了,最晚今天六点一定会给到。”“老板,我觉得xx客户最近心情不太好,现在就别提交给他东西了吧。然后设计文案那边我沟通过了,他们6点能再出一版,我和客户说了7点给。”“老板,客户明天有个方案要交,但是公司没人手,我这边有两个方案。一个是把日常的事情和客户去拖延期,空出人手把方案先做了。第二个是请外包free来做事,虽然花一些钱,但是质量也更有保障。”都说3000的文案和30000的文案有什么区别。上面的就是3000的阿康和30000的阿康的区别了吧。为公司争取利益的能力最重要的五个字:把事情做好。次重要的四个字:开流节源。阿康的前提是靠谱,把客户要求的事情做好,在这个大前提下,尽可能的开流节源。有的阿康开流节源过了火,客户都是一锤子买卖,公司找了这样的人,也是倒霉。但有的阿康又太不懂持家,不知道行价,被供应商牵着鼻子走。说真的,你给公司一年浪费的钱,够公司请你这样的仨儿了。阿康要有经验,去判断做好一个项目,到底要花多少钱。该花的钱,咱一分不能少,把事情做得漂漂亮亮,客户开心,以后生意才是细水长流。不该花的钱,咱也别乱花,广告公司也不容易,根据客户的期待,把合适的资源用在合适的项目上,让自己挣得钱,对得起自己的付出。把80分的东西卖到100分的能力很多时候,你发过去的方案,客户是根本不会看的。卖稿这回事,三分靠做七分靠讲。一个好的阿康,卖稿的时候,会清楚地明白客户的意图和创意策略的意图,并把创意策略的意图和客户的意图对上眼。但大部分阿康根本做不到,他们不知道如何引导策略往客户的期待上靠,也不知道怎么把好的东西卖给客户。开会的时候只会打开语音做记录,会后写一篇上千字的“brief”和会议记录。其实开会开不开录音根本不重要,带脑子,才比较重要。人品嗯,这一点是最重要的。做到以上一切有这个,完美阿康。做到以上一切没有这个,简直就是大灾难。

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