企业概况

01一个优秀的营销人必须具备知识体系在营销中,公司营收称高达16.04亿

30 4月 , 2020  

中国广告网北京消息2018年11月24日,第十届全国大学生广告艺术大赛颁奖典礼在全国政协礼堂隆重召开,全国千名嘉宾代表、获奖师生齐聚北京,共襄盛举,中国广告网作为特约专业网站到场支持。全国政协礼堂第十届大广赛主题口号为“创意我闪耀”,共设平面、视频、动画、互动、广播、策划案、文案、公益等八种创作形式,覆盖全国29个赛区,31个省、市、自治区,自启动以来,受到社会各界的广泛关注,及各地教育厅(教委)、全国各高校的高度重视和大力支持。
颁奖典礼现场2018年3月,大广赛组委会经过充分地调研与动员,组织全国教师开展了第十届大广赛指导教师培训与研讨活动,受到了广大教师的欢迎。4月至6月,在各赛区的大力支持下,大广赛开展了52场名家名师进校园创意巡讲,凝聚了极具潜力的大学生群体,对教师指导参赛及师生专业技能的提高都有极大的帮助。截至2018年6月25日,第十届大广赛共有1449所高校参赛,经校级初选后,共收到作品251656组(约50万件)。经过三个月的省级评选、全国评审、网上公示,最终产生全国一等奖108组、二等奖329组、三等奖824组、优秀奖2835组。第十届大广赛获奖作品展此次颁奖典礼邀请了教育部门相关领导、主办单位的领导、支持单位领导、参赛高校的领导、大广赛组委会成员、评委代表、赛区负责人、37家媒体朋友和900多位获奖师生代表。共颁发第十届大广赛全国一、二等奖、优秀指导教师奖、优秀组织工作者奖、优秀院校奖、优秀赛区奖、最佳赛区奖、网络人气奖、企业特别奖等多项奖项,并通过现场比拼和大众评审决出全场大奖。开场舞《炫光时代》诗歌朗诵《我们的主场》主持人马迟、李爽中国高等教育学会副会长兼秘书长康凯致辞中国传媒大学副校长张树庭介绍大广赛原教育部副部长吴启迪、康凯秘书长为一等奖获得者颁奖教育部关工委常务副主任杨贵仁、中国商务广告协会会长李西沙为一等奖获得者颁奖教育部高教司原巡视员兼高等教育教学评估中心主任刘凤泰、北京市教委副主任黄侃为一等奖获得者颁奖全国高等教育质量保障与评估机构协会副会长李志宏、高等教育出版社副总编阎志坚为一等奖获得者颁奖中国传媒大学副校长张树庭、中国高等教育学会广告教育专业委员会副理事长倪宁为一等奖获得者颁奖二等奖第一组二等奖第二组二等奖第三组二等奖第四组二等奖第五组二等奖第六组大广赛资深评委沈虹老师对参赛作品进行整体点评康凯秘书长、杨贵仁副主任颁发优秀指导教师奖优秀指导教师代表曲强老师发言中国教育电视台副台长吕学武、中国商务广告协会副会长兼秘书长王欣颁发优秀组织工作者杨贵仁副主任、教育部高等教育教学评估中心副主任周爱军、李志宏副会长、阎志坚副总编颁发优秀院校奖李西沙会长、张树庭副校长颁发优秀赛区奖及最佳赛区奖最佳赛区代表胡莹老师分享赛区工作经验中国广告网董事长毕玉强颁发中国广告网最佳人气奖爱奇艺总编室营销中心负责人郜厚企颁发爱奇艺网络人气奖全国大广赛组委会副主任兼秘书长刘瑞武教授颁发公益广告大奖杜蕾斯高级产品经理刘铁楠先生颁发杜蕾斯性敢脑洞奖统一企业品牌经理丘族雄先生颁发藤娇企业特别奖杭州娃哈哈集团有限公司北京办事处主任杨洁女士颁发娃哈哈企业特别奖爱华仕市场部总监邓木荣先生、爱华仕吉祥物华仔颁发爱华仕企业特别奖及网络创意新势力奖网易云音乐科技有限公司广告业务总监张硕先生颁发网易云音乐最佳创意奖张树庭副校长颁发广告艺术教育改革推动奖大广赛秘书长刘瑞武颁发支持广告艺术教育奖上海师范大学金定海教授点评印象深刻的作品蓝道中国创意总监江绍雄先生点评印象深刻的作品山西大学新闻学院广告系主任韩志强教授点评印象深刻的作品海南大学人文传播学院新闻系王海燕主任点评印象深刻的作品全场大奖1号团队提案全场大奖2号团队提案全场大奖3号团队提案全场大奖评审团:马马也CEO
莫康孙先生、上海师范大学金定海教授、北京优朋普乐首席品牌官沈虹老师北京今日头条科技有限公司今日头条营销中心内容运营总监蚁畅先生为全场大奖获得者颁奖北京今日头条科技有限公司今日头条营销中心内容运营总监蚁畅先生为大家分享新营销新生态中国高等教育学会副会长兼秘书长康凯、教育部高等教育教学评估中心原主任刘凤泰颁发大广赛广告艺术教育突出贡献人物抽取终极幸运观众奖第十一届大广赛启动仪式十多年的坚守,十多年的开拓与创新,大广赛为中国广告教育专业实践教学做出了卓越的贡献,为中国广告实践教育建立了创新创业的平台,大广赛伴随着中国广告教育的发展一起成长。2019年,第十一届大广赛必将精彩延续,见证新时代广告新星的闪耀未来!中国广告网对到场的颁奖嘉宾、评委和命题企业领导以及参赛院校老师们针对:“本次颁奖典礼的整体感受?印象深刻的优秀作品?大广赛对于在校大学生的意义?一个好的方案和作品,需要要注意哪些问题?大学生应该怎样快速适应和跨越学校教育和实践工作两者之间的距离?”等一系列问题进行了深度的专访,他们给在校大学生们提出了一些诚恳的建议,并为获奖的学生送出了衷心的寄语和祝福。采访上海师范大学金定海教授采访马马也CEO
莫康孙先生感谢Hi现场提供的抽奖技术支持,感谢杜蕾斯、欧诗漫、久祺自行车、凤生纸业提供的观众及抽奖礼品支持。感谢来自北京印刷学院的志愿者们的辛勤劳动。回顾更多精彩内容,请扫描二维码↓2018.11.26全国大广赛组委会

2018年,包括昆明机床、烯碳新材在内的多家上市公司被强制退市;这使得面临保壳的上市公司压力剧增。随着2019年脚步的临近,ST公司正运用多种手段保壳,海南椰岛就是其中的一家。海南椰岛曾以保健酒第一股而备受关注。不过,公司业绩自2010年以来持续下滑,2016年和2017年因连续两年亏损,公司股票简称变更为*ST椰岛。在此背景下,海南椰岛试图通过投入巨额广告来提升业绩,然而,今年上半年,公司再次出现巨额亏损。最终,海南椰岛不得不变卖资产自救,这其中就包括变卖总部大楼!聚焦主业?海南椰岛竟要卖总部大楼,海口国资委投弃权票海南椰岛近日发布公告称,为了加快推进产业聚焦,全面实现回归酒类业务的战略定位,同时为了推进房地产业务的全面转型,公司拟转让旗下全资子公司阳光置业70%的股权,转让价格为不低于3.3亿。然而,就在同日,海南椰岛公告称,根据党中央支持海南全岛建设自由贸易试验区,结合公司业务需要,拟变更经营范围,将增加“有色金属、黑色金属、农副产品、植物油的销售;进出口贸易”。扩大经营范围显然与聚焦主业战略自相矛盾。更值得关注的是,海南椰岛还将卖掉公司总部大楼。公告显示,公司拟转让龙昆北路办公大楼(该大楼建成于2003年,是公司的总部办公用楼)。根据评估结果,该楼账面净值为1715.94万,评估价值为1.12亿。对于这两次资产转让,海南椰岛的第二大股东—海口市国有资产公司(其持有海南椰岛17.57%的股份)投了弃权票。海口市国有资产公司代表称,这两次资产转让涉及重大资产处置,可能对公司未来经营发展产生重大影响,其向上级主管部门的书面请示尚未获得批复。下图为财联社对海南椰岛公告的截图:保壳求生?海南椰岛陷入亏损泥潭,巨额广告费打水漂其实,海南椰岛转让旗下子公司股权和卖掉总部大楼,很可能只是为了保壳。今年4月,公司发布公告称,由于2016年和2017年,公司经审计的净利润为负值,根据交易所规定,最近两个会计年度经审计的净利润连续为负值,公司股票被实施退市风险警示;股票简称由海南椰岛变更为*ST椰岛。海南椰岛称,公司将开展全环节、全方位的成本管控,有效降低成本费用,实现降本增效;此外,公司还将出售低效资产,努力实现扭亏为盈。据财报,今年上半年,海南椰岛再次陷入亏损。公司总营收为2.92亿,同比大跌26%;净利润为亏损1.17亿,上年同期为亏损700万。下图为财联社根据财报绘制的海南椰岛历年总营收与净利润走势:而这次出售资产,公司可获得不菲的收益。海南椰岛称,转让阳光置业股权预计将产生1.62亿收益,转让总部大楼预计将产生5400万税后收益。两次转让收益高达2.16亿。公司称,转让后,将有利于补充公司流动资金,改善公司财务状况。此前,公司也曾想过扭亏的其他方法。其中之一便是加大广告费的投入。据财报,今年上半年,公司广告费高达1.02亿,与去年同期相比,暴涨了392.88%。此外,公司的促销费也增长了53.63%。然而,广告费和促销费的大涨却并没有使得公司营收大涨。海南椰岛大部分的广告都投入了酒类业务,不过上半年,公司酒类营收为1.03亿,与上年同期相比,营收反而下降了34.8%。野蛮人入侵产生的悲剧?第一大股东股权竟因自诉被冻结海南椰岛成立于1993年,公司于2000年在上交所上市。其主打产品是以椰岛鹿龟酒为主的保健酒,公司也因此被称为保健酒第一股。上市后,海南椰岛业绩也曾一路上涨。2010年时,公司营收称高达16.04亿,利润也接近2亿元。不过,此后公司业绩开始不断滑落。业绩下滑促使海南椰岛的第一大股东—海口国资公司,寻求转让其所持的股权,以改善公司经营。2015年2月,海南椰岛发布公告称,通过对酒类行业的研究以及自身情况的分析,公司拟转让所持有的海南椰岛7873万股股权(占海南椰岛总股本的17.57%)。不过,早在转让之前,海南椰岛就被东方系资本给盯上了。2014年底,东方系旗下的东方财智及其一致行动人(信托计划),通过大宗交易和协议转让等方式,持有了海南椰岛5000万股股份(占公司股本的比例为11.16%),成为公司第二大股东。其后,东方系不断增持,变为第一大股东。东方系的强势入主,最终使得海口国资委的股权转让计划未能取得进展。海南椰岛股权的微妙局面也因此一直延续至今。在此背景下,海南椰岛股价一路走低。2015年年中至今,公司股价跌幅已超过七成。与此同时,东方系开始不断质押股份。到2017年11月,东方君盛已将其所持的99.99%的海南椰岛股权质押,随着海南椰岛股价的不断下跌,其面临的爆仓风险越来越大。不过,东方系最终通过了自诉的方式,解除了这一危机。2018年4月底,海南椰岛发布公告称,东方君盛股东冯彪(冯彪为东方君盛实际控制人)向兰州法院申请诉前财产保全,请求冻结东方君盛旗下财产,兰州法院因此将东方君盛持有的海南椰岛9341万股股份冻结(截至目前,东方君盛持有海南椰岛9341万股股份)。事实上,东方系的强势入主,给本已业绩低迷的海南椰岛带来沉重打击。正是在东方君盛成为第一大股东后,公司开始陷入亏损。今年,海南椰岛更是出现了董高监集体离职的现象。2018年5月,海南椰岛总经理雷立、财务总监伍绍远、副总经理罗雯等多位高管离职。在此背景下,海南椰岛想要真正解除危局,靠变卖资产显然不够。

技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平,这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者来讲,往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值,则是很“虚”。一个优秀的技术工作者,其存在往往是不可被替代的,但似乎营销类工作者就很容易被替代。但有的人也发表了不同的看法,优秀的营销者是无法被取代的。那么对于一个营销类工作者的核心竞争力是什么呢?怎样才不会被轻易取代。在市场竞争激烈的环境下,营销人的生存指南是什么?是每个营销者必须思考的问题。营销人给人的感觉就是赚钱为天职,优秀的营销人必须具备的两种能力是,取亿万销额,为公司赚今天的钱;做惊世大案,为公司赚明天的钱。想要做到这样的效果,超额的完成公司交接的任务,对于很多营销者也是难上加难。在营销人员招聘的信息中,总会看到这样的内容,学历不限,经验不限,看似低门槛,人人都可以做的事,导致很多人一头热血扎进了营销类的工作中,是否真的了解营销,怎样在众多营销人中脱颖而出,成为不可被替代的人?困惑了很多营销类工作者。01一个优秀的营销人必须具备知识体系在营销中,有一种害人不浅的论调:“营销知识没什么卵用,很多成功的生意人根本就没有学过什么营销,甚至才小学毕业,也做得风生水起,营销全靠实践。”这种说法,不加思索,身边的确也是有很多的案例向我们证明了这句话仿佛是正确的,就像上面提到的,招聘时的要求放低。以至于现在社会上普遍有的一种说法是,轻视营销知识,更别谈知识体系的建立了。那些人虽然不具备什么营销知识,但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气,甚至特殊的资源,能够让他一直做出正确的判断,直到最后成功。而你呢,或许什么都不具备,却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。悟性、运气、资源这些东西,要么是虚无而不稳定的,要么是普通人根本不具备的,而一个普通人,要想更稳定地输出营销能力,则必须具备营销知识!营销很多人看重的是实践,但是只看重实践,收获的东西时极其有限的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上,在拥有一定的参考和预先思考的前提下,充分去实践,这样实践的成功率也要高得多。02一个优秀的营销人必须具备案例积累同样,在营销领域,积累足够的商业案例,就像是背单词一样,必不可少。可笑的是,在知识触手可及的今天,无数年轻人仅仅学习了几种经典的营销理论,就开始抨击拥有多年经验的老一代营销人。“经验无用论”就这样被过分的放大。其实,作为一个营销人,商业案例的积累无比重要。理论往往落后于实践,我们经常拿来解决实际问题的“思考路径”,往往取决于对实际商业案例的总结、升纬和提取。并且,结合大量商业案例去理解思考路径,才能更加帮助我们内化这种技能。所以,当我们在了解乔布斯重回苹果,大刀阔斧的缩减产品线之后,才能体会到“聚焦”在战略上意义所在。当我们在分析了小米是如何以低价智能手机切入市场,并获得巨大成功之后,才能了解“存在未被满足的市场需求”,是企业存在的基本意义。当我们在分析了多个类似于“keep”、“喜马拉雅”、“半糖”等品牌的定位时,才能真正明白:绑定生活场景,触发消费者记忆。逐渐成为了移动互联网时代新的玩法。当我们在深入分析了类似“逃离北上广”、“杜蕾斯鞋套”这种事件营销之后,才能得出“占领消费场景”、“提供明确的认知信息”,是设计一场事件营销必须要考虑的因素。……所以,案例的积累也是必不可少的,实战才可以检验真知,验证理论的正确性,并不断的更新自己的知识库和经验库。03一个优秀的营销人必须具备洞察力能够准确的了解消费者,分析用户行为,用户需求,才能够更好的调动消费者的购买欲望,从而进行营销的方案,实现商品的交易。洞察力我把它比做成钩子,是把消费者内心的需求挖掘出来,洞察是指南针,能够指引营销策略进行的方向。洞察是一种本能,是营销人的核心。这幅图很多人用来形容女人的内心活动,表面看到是生气,其实是由很多原因积攒出来的,而我们只能看到水平面上面的冰山,而水平面下面的才是重点。把这个放在这里来说明洞察是再合适不过了,水平面能够看到的内容,叫观察,看不到的内容就需要洞察,只要能洞察到水平面下的核心需求,才能了解到用户真实购买动机。有的时候,用户自己都不知道自己需求是什么,这时候,需要利用洞察的本能反应,去帮他们找到深层次的需求。由此可见,洞察是为了确定方向,当时要是错了,那就满盘皆输。04一个优秀的营销人必须具备客户资源经过实践的积累,以及人脉关系的维持,尽可能的认识和维持各式各样的客户资源,对一个营销人来说,重要的是竞争力,毕竟关乎到项目的营收、利润、和生存发展。同样去做一个方案,你有优质的渠道,就可以减少大量的成本,减少不必要的麻烦。即便是跳槽,手里也要拥有客户资源,才是一个有底气的竞争优势。别以为接触客户时销售应该负责的事,在事实上,一个懒得去接触客户的营销人,是不可能真的把营销做好的。

, , , , , , , , , , ,


相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图