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我们在做产品文案的时候,消费者才发现部分秒杀商品是先涨价后参加秒杀的

8 5月 , 2020  

澳门新葡8455最新网站,www.845566.com,双十一刚刚结束,日销量也是高达2135亿成交额,10.42亿的包裹。很多人一不小心就参加了阿里巴巴2千亿的营销项目,成为阿里巴巴的资深合作伙伴。2018年天猫双十一,阿里巴巴“商业操作系统”创造了新的精彩,同比2017年的成交总额1682亿元,增长了453亿元。一路飙升的成交额,也是开创了新的营销方式。双十一各大品牌各出奇招,博得消费者的眼球。好的营销方式可以赢得消费者的喜欢,甘愿拿出自己的钱买买买,在决战双十一之时,可以赢得销量。在双十一当天24小时已过,就已经出炉了各大品牌的销量排行榜。今天就盘点一下双十一营销战略哪家强。接下来分析一下很多品牌在双十一都是如何做宣传营销的,做了哪些活动呢?01健康在健康类的产品中,Swisse的销量很不错的。说到Swisse这个品牌,大家肯定不陌生,自从Swisse在法摩康上市以来,销量一度暴涨,可以说是精致小仙女的必备品了!在双十一也是推出了海报营销,提前就开始预热营销。02大家电在大家电类中,海尔推出活动期间凡在平台,成功购买海尔空调者,在指定微信群中晒单,前20名可获得定制礼品一份。活动期间凡在海尔好空气顺逛店铺,成功购买海尔空调者,均可获得返现,最高返现额达500元。03个户家清进店关注店铺领取优惠券,并且在本店铺购买商品满88元就可以减5元。维达纸巾一提3包,原价:12.99元一提。04家居日用水星家纺火拼双11,线下价更低,买贵退差!总部提供每店200条真丝丝巾,还有护手霜可以免费送。原价1180元的,双十一可以达348元,1699元的双十一399元,2250元的双十一799元,等优惠的价格。随着天气的表冷,成为了家纺类产品的助推手。05美妆兰蔻这个牌子算是雅诗兰黛在同档次中最大的竞争对手了,两家的广告和宣传也一直在对标。这次双十一十周年也不例外。兰蔻同样打出眼霜的宣传,代言人是比杨幂小6岁的周冬雨。周冬雨是个到处都小小的女孩,眼睛小小的,鼻子嘴巴也小小的,所以看起来就特别秀气俏皮。她的青春气息是很多人都特别喜欢的,代言兰蔻也很久了,感觉很符合这个品牌的形象。她的眼睛周围也不见任何鱼尾纹,皮肤光滑白皙。特别是当小眼睛的周冬雨在视频里说:“这个双十一,我给你挑选了大眼神器。”网友说:真的很可爱。王俊凯也为兰蔻产品拍摄了视频广告,助力兰蔻双十一活动。06母婴巴拉巴拉品牌推出了产品提前付款,可以翻倍的活动。07服装优衣库夺得天猫双十一男女装销售榜榜首
销售额35秒破亿。双十一开始,优衣库天猫旗舰店销售额破亿仅用了35秒。而
17年 和 16 年破亿时间则为一分钟、 2 分 53
秒。优衣库今年也是定金减半活动,折扣力度和别家比不算大,但是她们家会在双十一前2-3天公布大多款的折扣价,那个时候才是靠手速抢的!倪妮成为品牌的代言人,为优衣库的双十一服装销售助力。08食品天猫双11激战正酣。截至到11月4日,三只松鼠2018年天猫双11预售总件数达到47.3万件,预售总金额突破3700万,同比增幅高达70%。据了解,三只松鼠去年首日预售件数2.9万件,今年仅用25分钟就完成去年全天销售额,业绩提升明显。围绕坚果品类,三只松鼠开发了诸多“网红”产品。以每日坚果为例,每日坚果上线时间虽然短(上线仅仅刚满1个月),但作为新品表现亮眼。从数据来看,每日坚果预售销售高,预售档期突破61000盒,销售额突破725万,预计最后销售结束突破1000万。09手机天猫11月1日开启双11商业奥运会预售,手机品牌销售额排行榜中,苹果拿下榜首,小米紧随其后,vivo第三。往后依次排名为,华为、荣耀、OPPO、魅族、三星、诺基亚、美图。在“天猫双11十周年献礼”的产品图片中,出现了一款印有天猫logo的特别礼盒,据说这款礼盒是苹果和天猫联合发布的特别款。礼盒里面的内容非常丰富,包含一款iPhone,一块iWatch手表和一个AirPods耳机。其中iPhone是最新的iPhone
XS Max,而AirPods是还未发布的AirPods二代,非常惊艳。银色款iPhone XS
Max背面底部还印有天猫专属品牌logo,其他两款产品预计应该也会加入天猫定制元素。

根据11月12日0点统计,2018年天猫双11的销售额是2135亿。销售额破1000亿比2017年双11早了7小时。这里面有一些冲动的消费者,看到双11大家都买,自己没有忍住。买了发现很多订单只是为了凑单而买的,所以想退款。这时发现退款页面竟然崩溃了。部分消费者调侃抢的时候都没崩溃这时候居然崩溃了。另外的消费者说道不好意思,凌晨选择退款,居然发货了。不是说快递爆仓吗?巧合的是11月12日,“双十一成交额2135亿”和“淘宝退款崩了”同时出现在微博热搜,且后者热度趁到第3。11月13号百度热度第8,可见消费者十分关注这个话题。每年的双11,网友抱怨四处都是广告。上班的路上有地铁、公交车广告,做电梯有电梯广告,甚至写个文件都有双11的广告弹出来。天猫的2135亿,很多消费者是冲着满减、促销来的。消费者在广告的诱惑下,买了大量平时不怎么用的商品,有的甚至刷爆了信用卡。这种过度消费,很可能产生铺张浪费。消费者购买时,可能产生一种购物的畅快感,能给消费者带来一些心理慰藉和幻觉。但是这种外界刺激随着刺激的消失,消费者会感到更加精神空虚。对于电商平台来说,在双11投入了巨大的广告营销费用。不同平台在电视、地铁、户外、互联网等广告渠道投放的广告,真正起作用的有多少。消费者一天接触到10-20次广告就已经知道这个活动,硬要处处刷屏,浪费广告资源。所以我们鼓励适当的双11,过犹就不及。这次的双11,很多消费者说被品牌套路了。那我们看看品牌有什么样的套路来套消费者。先涨后降双11很多消费者是冲着便宜去的。网购时,看到品牌标着原价、出厂价、参考价,然后是双11的价格。表面上消费者一看,跟原价对比打了7折甚至是5折。这种对比,强烈的刺激着消费者,产生一种捡便宜的心理,促使马上购买。后来看看以前的商品标价,才发现品牌是先涨价后降价,其实优惠没有消费者想的那么多。预售更便宜为了提前锁定消费者,品牌会推出预售。就是提前买会比双11还便宜一些。事实是这样的吗?消费者反应某知名手机品牌,预售价格是3188元,其双11的到手价则为3088元。双11的价格却比预售价格便宜100元。让消费者大呼伤不起。红包名目繁多随着红包深入人心,商家在双11开始大打红包促销。一打开红包,什么限时红包、火炬红包、口令红包、满减红包等等,消费者调侃第一次才发现红包有这么多分类。为了抢红包,消费者设置了闹钟,叫自己的伴侣打电话提醒自己,提前更新了电脑系统。最后终于抢到红包了,正当想高兴一下,发现红包使用还有限制或者太复杂自己不会用。秒杀价格有名堂双11最刺激的是凌晨0:00秒杀以及整点秒杀。这些秒杀价格,往往比原价低很多,有时还有1元的秒杀。这些秒杀,都是限定时间和数量。给消费者制造了一种机不可失,只有一次的感觉。在这种紧迫感下,消费者很难克制自己。秒杀完商品以后,消费者才发现部分秒杀商品是先涨价后参加秒杀的。有的即使秒杀到商品,却被商家以缺货为由,取消订单。电商专供在捣鬼双11购物时,仔细的消费者会发现,有的商品会标电商专供。这些电商专供商品比实体店要便宜一些。一些家电商品,外观差不多,型号只是差一个数字或者字母,价格却相差千元。在购物平台的商品写着电商专供,部分商品外观可能和实体店一模一样。但消费者仔细看一下,会发现颜色、功能、配件上面有些差别。复杂的价格术语消费者打开双11的活动页面,一大波价格术语扑面而来。抢购价、预售价、到手价、销售价、狂欢价、尾款价等等。面对这些复杂的价格术语,消费者往往觉得即使奥数冠军来了,也得绕晕。商家为什么设置这些价格术语呢?这些价格术语可以让消费者产生捡便宜的感觉。

为什么甜品的广告总是“第二件半价”?在麦当劳、
肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告,诱人的甜筒加上突出的文案:你恨不得马上买一个。但是稍微思考一下就能发现,如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠,倒不如劝身边的朋友,两人一起买2个,既享受了优惠,也让友情更进一步,一举两得。也就是说你原本只想买
1 个,但为了不错过“第二件半价“的优惠,拉上朋友一起买了 2
个,可实际上”第二杯半价“的折扣只有
75%!为什么自己的购物决策会受到商家营销策略的影响呢?为什么麦当劳没有直接写“
75
折”,而非要绕弯子写“第二杯半价”呢?原因在于,大脑的思维方式非常复杂,对于单一事件的解释和分析,往往需要调动不同区域的力量,从而激活不同系统的思考。那么,大脑到底有哪些系统呢?今天,我们给大家推荐
5
本让运营人从小白走向高阶运营人的书籍,以下内容为《思考快与慢》这本书的精髓。本书介绍《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼的履历十分出色。他是世界上最聪明的民族之一——犹太人;大学毕业时拿到了号称“中东哈佛—希伯来大学”心理学和数学的双学位,是个学霸。《思考快与慢》作者丹尼尔卡尼曼后来又跟他一位同事共同获得了
2002
年的诺贝尔经济学奖。更难得的是,丹尼尔头顶经济学家和作家两个头衔,他的成果得到了同行的广泛认可。畅销书《黑天鹅》作者纳西姆·塔勒布盛赞这本书是“社会思想”的一部里程碑式著作,堪与《国富论》和《梦的解析》相媲美。《魔鬼经济学》作者史蒂文·列维特更是称他为“这个时代最有独创性、最有趣的思想家之一”。2011
年,《思考快与慢》被全球知名媒体《纽约时报》评为当年的十大好书。全书分为五个部分,38
章,先后从大脑决策原理、启发法、认知局限、经济对决策影响以及记忆对自我的影响等五个部分来进行说明。接下来,我们将结合书中内容,辅以具体案例介绍《思考快与慢》的内容,以及对运营来说有哪些方面的参考价值。每个人的大脑都是双系统回到前面的例子
,为什么麦当劳“第二件半价”的广告,在众多吃货眼里看起来像“五折促销”,但实际只有
7.5 折呢?按照本书中的说法,这是大脑中不同的两个系统:系统 1 和系统 2
分别作用的结果。大脑系统 1
运行时多靠直觉,判断事物更多的是从表象入手,很容易受周边环境和自己情绪的影响,就是跟着感觉走,不太在乎答案和后果,怎么舒服怎么顺手怎么来。这种人比较感性,可以称他们为“性情中人”。系统1典型:淘宝里的“剁手族”。大脑的系统
2
运行时则多靠理性,通过思考、对比、总结,重视经验和数据分析。习惯透过现象看本质,不会盲从,注重独立思考和理性思维,不会轻易相信感觉,更不会轻易相信其他人,只相信理性的结果,可以称他们是“深度思考者”。系统2典型:股市中的价值投资者。知道了这两种类型的差别,我们在做产品文案的时候,为了吸引不同类型的潜在用户,就要采取不同的策略。比如前一段时间刷屏的新世相卖课事件,对比之前网易和三联刷屏,新世相在推广上显然更胜一筹。其中有
2 个突出的亮点:1)A 把图片分享到朋友圈后,B 扫描了 A 的二维码购买,则 A
可获 40% 收益;如果 C 再扫 B 分享的二维码购买,A 还能再获得 10%
的收益,这种操作极大地激起了转发、分享的积极性。2)价格机制与众不同。一般来说,线上买课成本可控,都是购买人数越多越便宜,但新世相反其道而行,人数越多,价格越贵。了解新世相的用户都知道,之前两次“逃离北上广”和“丢书大作战”的刷屏,再加上创始人张伟亲自授课,这次的刷屏课吸引力十足。综上两点,再加上“促销”、”销量王“、“名人背书”等,是大脑的系统
1 的最关心的,而对于课程质量倒不是很在乎。但是要调动大脑的系统 2
下单购买的难度很高,用系统 2
做决策的人更加理性、克制,除非能够从心底打动他们,否则把这部分人很难转化成用户。Nike有一个经典的广告。繁华路口一个巨大的广告牌上写着四个单词:相比之下,Nike
的 LOGO
很小,静静地待在右下角。这句话可以翻译成:我们都曾梦想改变世界,但随着时间流逝,却成了被世界改变的那一群人。繁华的十字路口,抬头看到这句写实的广告词,感觉微微有点扎心。时光渐行渐远,也拉开了自己和梦想的距离。这时候目光滑到右下角
Nike 的 LOGO 上,见过无数次的广告词”Just do
it”又浮现在脑海,对消逝时间的悔恨和自己的不争涌上心头,比广告牌上白底黑字的对比更加强烈。不禁心想:昨天已逝,必须要抓住今天,是时候提醒自己醒悟过来,重新迈开脚步去做真正的自己了。于是在内心便完成了一次自己唤醒,对
Nike
这个品牌的好感度又增加几分。类似的还有农夫山泉的广告:同样没有点明水质多好多么天然,而是从侧面把自己塑造成了一个“搬运工”的角色,告诉用户我们的工厂不加工水,仅仅是包装而已。这样反倒更加突出了水的天然、纯净。爆款产品抓住了哪些心理学?(上)1)卡贝效应“卡贝效应”是美国电话电报(at
&
t)公司前总裁卡贝提出的,指的是放弃有时比争取更有意义。前一段时间,新闻报道了吉利汽车收购奔驰公司
9.69%
股份,成为第一大股东的消息,这也是自主品牌迄今为止最大的一起并购案,成为了民族汽车的典范。可是吉利的道路并不平坦。创始人李书福是造摩托车起家的。刚进入汽车行业时放出豪言:市场却鲜有人买账。后来有了点起色,又被多品牌战略掣肘,价格重叠、内耗严重。收购了沃尔沃之后,作为合资品牌,在中国也出现了水土不服,导致成本下不去,销量上不来。直到
2014
年初,集团宣称要“回归一个吉利”,削减品牌,把全球鹰、帝豪和英伦全都合并成吉利
Geely 一个品牌,专注打造品质,节省渠道和营销成本。四年多以来,吉利拿下
G20
峰会官方用车、收购宝腾、发布新品牌“领克“,再到收购奔驰股份,“一个吉利”战略取得了巨大成功。我们在做产品的时候,不能贪多,要集中优势资源,保住
1-2
个项目,待项目成熟、客户满意、团队壮大再开疆扩土,避免早期精力过度分散。2)锚定效应有一次登机后广播说飞机超载,如果有人愿意放弃本次航班,改成下一班,可以拿到
20000
元代金券。这显然只是玩笑,有的乘客也确实笑了。但等到广播第二次报出真正的
200 元赔偿金后,没有一个乘客回应。空乘不得不先后几次把筹码提高到 500
元,才有乘客答应。工作人员虽然把乘客逗乐了,但由于他们先报出了可以赔偿改签乘客
20000
元代金券,乘客的心理预期就已经定在这个水平了,等到正式赔偿金公布时,自然很少有人愿意接受。最好的方法,是在确定赔偿金之后,先说一个较低的数字,然后逐步提高,由于乘客的心理价位定的比较低,因此愿意改航班的人也会多很多,这样才是双赢。3)沉没成本沉没成本指的是我们在做决策时,不仅要看现阶段得到的收益,也要看之前投入了多少。比如在购买相机时,由于一个机身可以匹配不同类型的镜头,以满足不同人群的拍摄需求,但商家总是把机身单独标价,然后再给你推荐匹配的镜头。可是单独买机身根本无法拍照,而入门级相机机身的价格通常要高于镜头,所以消费者总会想:反正都花大几千买机身了,也不差个镜头钱了。于是把机身和镜头一起买了回来。此外,为了外出采风时方便,还要购买相机包、内存卡、清洁套装、三脚架、备用电池等一些列。配件单个看起来不值钱,可加到一起也要
1000
块左右,既满足了消费者需求,又利用“沉没成本”效应提高了商家利润,实在高明。商家利用大脑中两个系统分工的不同,有针对性地制定营销策略,从而成功实现了营销。爆款产品抓住了哪些心理学?(下)1)破窗效应斯坦福大学的心理学家做过一个实验:他把一辆新车停在路边,一个星期后依然完好;但在他把一个窗户打破之后,几个小时之后整部车子都被人偷走了。这就是心理学上著名的“破窗效应”,告诉我们一旦发生问题,一定要及时补救。去年年初有一名女乘客在丽江旅游时被打毁容,一时间在网上引起轩然大波。让人匪夷所思的是,丽江官网不但没有以公正客观态度,迅速调查此事,反而转发了一位抹黑受害者的微博,声称受害者“不值得同情”,愤怒的网友们瞬间“轰炸“了官微的留言区。更加让人气愤的是,事后有网友发微博说“再也不会来丽江旅游”时,古城官微回复到“你最好永远别来,有你不多无你不少!”。活脱脱上演了“教科书”式的失败公关,颠覆了网友们对这个旅游城市一贯的看法。与丽江旅游形成鲜明对比的,是服务客户到极致的海底捞。去年8月份,北京几家海底捞分店爆出后厨有老鼠、用顾客就餐的漏勺清理下水道等照片,舆论一片哗然。然而,仅仅是三个小时后海底捞官方就发布了态度诚恳的道歉信。2小时后,发布了7条处理通报,包括“允许网友在官网查证事件处理结果”、“安抚相关员工继续工作就好,不用担心失业”等等。网友纷纷在微博留言:海底捞的这次危机公关该给满分。面对危机,为什么丽江遭到网友口诛笔伐,而海底捞却能力挽狂澜呢?网友作为消费者,和他们是利益共同体,如果
A 去丽江无故被打,那么难保 B
去了之后不会发生类似事件。官方没有考虑如何维护公正的旅游环境,而反过来数落受害人不是,伤害了网友的利益,自己名声受损也是自食其果。而海底捞作为餐饮界的标杆企业,深知食品监管漏洞很难根除。而在食品安全问题不断被曝光的今天,消费者对于食品安全问题变得很敏感。海底捞深刻地认识到了这一点,围绕“这锅我背、这错我改、员工我养”这三个主题公示了处理通报,成功把这次危机化解掉。2)光环效应如果你喜欢一个人的性格,那么也会喜欢他的声音和着装。对应的,如果你讨厌一个人,那么无论他做什么事,都很难获取你的好感,这一点在产品上表现得也非常明显。拿苹果公司举例,很多人处于对乔布斯的敬意,对苹果电脑简洁轻薄的喜爱,开始敬重这家公司;进而喜欢并购买包括
iPhone 手机、iPad
等其他苹果产品。再比如,如果你听到格力的董明珠负面评价居多,从心理上否定了这个人的话,那么你对格力公司的评价也不会高,在选购空调等家电的时候,也不会选择格力的产品。因此,当把公司领袖跟品牌形象绑定在一起的话,就是“一荣俱荣,一损俱损”,风险极大,比如聚美的陈欧和乐视的贾跃亭。优秀的营销为什么反而会淡化产品?相信很多小伙伴对下面的文案很熟悉:这几个文案有一个共同点,那就是没有直接说产品品质高端、价格优惠,而都似乎有意要绕开产品,把消费者的注意力引到了其他方面。因为:星巴克卖的不是咖啡,而是情调。苹果卖的不是电脑,而是逼格。8848
卖的不是手机,而成功人士的身份象征。那为什么这么做呢?①
产品会不断更新换代,但公司品牌的定位绝不会轻易改变如果公司在推出新品时单单介绍产品,而没有借机宣传公司的话,高昂的广告费将无法发挥出全部地价值。②
不落俗套的广告能够甩开竞争对手试想一下,对比苹果的“唯一的不同是处处都不同”和
OPPO 的“充电 5 分钟,通话 2
小时”,你更愿意选择谁?产品同质化严重的今天,能够让消费者与众不同突出个性,营销就已经成功了一半。③
传递公司价值观优秀的公司能够打造出让消费者满意的产品,而卓越的公司能够让消费者肃然起敬:苹果对应的是有逼格的产品;劳斯劳斯对应的是尊贵的地位;耐克对应的是对运动员的赞美。再比如运营社的
Slogan
:不让运营人孤寂地成长。给用户传递的信息是:运营社为运营人搭建线上线下的垂直社群,我们可以在一起互通有无,抱团取暖。好的品牌会让用户忘记产品,牢记附加值。如何利用“马斯洛需求理论”做营销?消费者每个月要受到价值10亿美元的广告冲击,看到、听到的广告多达
3
万个,要想通过广告吸引消费者的注意力,将变得越来越难。因此,商家一定要在文案上多下功夫,这样才能吸引到消费者注意。心理学有一个概念,叫做“马斯洛需求层次理论”,把人在不同阶段的核心需求做了描述,形成一个“需求金字塔”,在不同时期,要有针对性地推广不同产品和文案,做到有的放矢。1)生理需要代表作:农夫山泉/百岁山/杜蕾斯这是围绕人类基本的求生技能展开的,食物、水、温暖都是这个时期的必备要素。撰写文案时,可以围绕“安全”、“卫生”,以及“美味”、“纯净”等展开。比如农夫山泉的广告:前面说过,虽然整句广告都没有提到安全、纯净等形容词,当我们在脑海中读到这句话的时候,细想一下就能体会其中的奥妙。这句文案既突出了水的特点,也给品牌塑造了良好形象。这就是好文案的典型。反观百岁山视频广告的例子,视频主线取自著名的“心形线”故事:故事唯美、感人,可是用户的内心
OS
是这样:笛卡尔的爱情很好,可是跟我喝水有什么关系?同时,百岁山价位定在中低端,3
块钱一瓶的水,如何喝出优越感?“水中贵族”的广告词也是名不副实。对于 “性”
这类需求,广告界公认最好的文案,非杜蕾斯莫属了。杜蕾斯文案的过人之处在于,无论是通过形、音,还是意,都能够表达出产品特色,而且杜蕾斯的文案特别会蹭热点。比如苹果推出了
Air Pods 耳机,杜蕾斯出了海报,把自己主打的 Air 系列产品和 Air Pod
耳机相结合,这是“形合”。滴滴收购 Uber
中国的时候,杜蕾斯出了海报,把两家公司的首字母结合,这是“音合”。比如曾经流传很广的“1
个亿小目标”,杜蕾斯出了海报,把数字和功能结合,这是“意合”。每一次热点,杜蕾斯都能够重新吸引用户的注意力,引发用户大量转发评论,尽可能多地为产品增加曝光,这就是文案的力量。2)安全需求代表作:太平洋保险在这个层次,关键在于安全保障。可是地震、意外等未知事件总不可避免。但为了避免“如果有一天,我老无所依”,安保行业和保险行业就诞生了。最典型的是太平洋保险的文案:这句文案用户传达的信息就是:购买保险每年缴纳的保费其实并不多,所有的保费由保险公司替你储存。当意外一旦发生,一笔笔保费最终会汇成太平洋,形成一道安全屏障,让你有所依托。虽然文案具有一定的夸张成分,但这也是合理可接受的。“一滴水”和“太平洋”形成鲜明对比,让用户能够踏实地面对不确定的未来。3)情感需求典型案例:网易云音乐人在吃、住和安全问题解决之后,就会向第三层次–情感需求发展。这里的情感,主要是亲情和友情。网易是一个拥有海量用户的互联网大厂,有着不同类型的产品:比如“有态度”之网易新闻,“好的生活没那么贵”之网易严选;以及“音乐的力量”之网易云音乐。音乐是表达情绪的天然出口。很多人听歌都可能会想起自己的青春,想起许过的诺言和爱过的前任,随着歌曲旋律推进,思绪翻涌之际,评论下内心最真实的感受。于是网易云音乐的评论区就成了最大的亮点。2017
年的春天,网易又联合杭州地铁推出了一波“走心”文案。比如图片顶部这句:看了之后,脑海中会不自觉地浮现出一个大眼睛美女,一颦一笑,皆是爱意。但这
19
个字,却把回忆瞬间定格到我们初识那天,操场上第一次见到她扎着马尾回头笑的样子,画面逐渐清晰,一帧一帧重现,但却是再也回不去的从前。走出校园后,生活和工作的压力让人喘不过气。地铁中人来人往,生活的脚步却从未为谁停歇。当网易将一些“走心”文案发布到地铁后,引发了千千万万有故事用户的共鸣,这就是音乐的力量,更是文案的力量。4)尊重需求典型案例:懂你英语
MINI这里的尊重包括自我尊重、他人的尊重以及成就感。学习作为一个反人性的过程,需要你克服惰性、集中精力去做。可这些对于学生还好,对于上班族来说,多对抗一天惰性,就多消耗一天决心。内心有多少次羡慕过别人能够和外国人交流无碍?多少次梦想独自出国旅行?多少次觉得字幕翻译词不达意,但听原声又听不懂?懂你英语在尊重需求这一点上,做得可谓满分。每个人学习的目的、手段、投入时间不同,比如有人想考雅思,有人只想学新概念
2。但目前英语的教学没有一个针对性的教学方案,怎么办?懂你英语就很好地解决了这个问题,第一次打开懂你英语App后,新手引导会告诉用户,这里有一个英语水平测试,测试结束后,会给你量身定做英语学习方案,从根本上避免了传统教育“一刀切”的弊端。另外,英语学习难,还难在缺少反馈。花了一上午时间看书,对自己学了多少单词,看了多少课,并没有概念。这就好像一个人在海里游泳,明知道对面是岸,可是并不知道游了多远,更不知道什么时候能上岸。懂你英语很懂你,它把学习时长、打卡时间、课文总数等数据全部量化,通过数据呈现出来,让用户的进步“看得见”,从而逐渐培养用户的自信心。另外,在懂你英语上开通付费课程,并每天按照计划完成任务后,个人主页的”懂你英语“徽标就会亮起,同时打卡时间、分数等都有一个总排行。如果用户的表现出色的话,就有机会登上榜单,从而产生一种优越感。大脑的系统1感性,对数据不敏感;大脑的系统
2
理性,习惯将成果量化。懂你英语抓住了这一点,既有感性部分,又有量化部分,吸引了很大一部分用户。5)自我实现这个属于诸如上帝、孔子等少数圣人达到的境界,而且达到这个层次的人都已经忘掉了本我,无欲无求,对任何营销手段都基本免疫,所以暂且不做讨论。全书总结1)本书关键词两套系统,心理效应,马斯洛需求层次理论2)观点提炼①
要牢记大脑是通过两套系统交替运行的,设计产品要么理性要么感性,要有针对性。②
每一个优秀文案的诞生,都离不开对生活和人性的深刻洞察。③
掌握用户的心理,能够让你的营销事半功倍。④
人在不同层次,他的需求也会发生变化。营销不能一成不变,而要与时俱进。3)金句摘抄①我们总是高估自己对世界的了解,却低估了事件中存在的偶然性。②感性细节掌控理性大局。③只要不断重复就能增加喜欢程度的现象是一个极其重要的生理现象。④押韵的格言比没有韵脚的格言显得更加深刻。⑤亲身经历生动的图片和鲜活的例子比发生在别人身上的事、单纯的文字或是统计数据更容易让人回想起来。

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