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欧尚COS1°新车发布会究竟在哪开,京东就此成为腾讯新零售策略的

29 11月 , 2019  

继微信、QQ之后,QQ浏览器发力小程序,这一移动浏览场景下的超级入口区别于社交场景,为腾讯小程序生态提供了新的想象力。自上线以来,小程序承接了QQ浏览器的多个内容场景,为相关商家和开发者带来丰富的流量资源,打造新的流量阵地。

过去两年,在互联网界,除了“共享”、“无人”、“智能”和“区块链”,还有一个概念被大家逐渐熟知,那就是“新零售”。

鸟巢到月球再到嘉峪关,经过近一个月的“戏精式”预热,欧尚COS1°新车发布会究竟在哪开,吊足了业界和用户的胃口。

升级传统浏览体验,助力用户留存沉淀

“未来没有电子商务一说,只有新零售”,2016年10月,商业大亨马云在云栖大会上首次提出新零售。新零售概念一出,旋即成为业内趋之若鹜的风口,业界对新零售如此热捧,究其原因,是传统电商正面临前所未有的发展瓶颈。权威数据显示,传统电商由于互联网和移动互联网的普及,所带来的用户增长和流量红利正在逐渐萎缩,传统电商面临的增长瓶颈开始显现。

答案在9月10日揭晓,欧尚汽车携腾讯汽车在微信朋友圈举行了行业首次纯线上新车发布会。作为首个“吃螃蟹”的汽车品牌,欧尚为何可以大胆告别线下发布会,将新车发布大事件放在朋友圈广告中?

移动浏览场景是当前最主要的信息流通渠道之一。随着精细化运营的需求提升,“即用即走”的H5形式已经难以促使用户形成留存。而对于普通用户来说,移动环境下浏览的页面应该满足其多样化的需求,流畅的体验也可以保障用户的完整使用。

回归线下,向线下要流量,布局线下实体,线上线下逐步打通,成为业界的普遍发展共识。因此我们看到,新零售概念提出不到两年时间,新零售的布局战火已经蔓延到各个行业领域。打响新零售第一枪的自然是阿里,从提出概念到战略落地,阿里先后入局家装、生鲜超市、电梯广告等领域,而其他互联网巨头腾讯、京东等自然不甘人后,腾讯自2017年以来先后入股永辉超市、红旗连锁、家乐福、步步高等线下零售企业,而在成为京东的第二大股东后,京东就此成为腾讯新零售策略的“先锋”,京东推出“无界零售”,联袂中石化,携手入局无人零售。

朋友圈广告x欧尚汽车=最早最快最多人参与的新车发布会

QQ浏览器将小程序嵌入到平台的各个场景,给用户提供了更加流畅的体验,同时也提供了可以快速“二次访问”的平台,有效解决平台的用户留存和转化问题,为商家带来长期的关注。

从上述互联网巨头的布局策略不难看出,生活消费场景是他们布局新零售的主要阵地。这其中,实体门店、商超等作为消费者日常消费的聚集地,被电商巨头们热捧在情理之中,而作为生活场景的电梯场景被青睐(阿里与分众的150亿联姻),则令人颇感意外。

欧尚COS1°选择朋友圈广告作为这次上市发布会的唯一“现场”。广告在9月10日当天0点0分正式上线,发布时间持续24小时,共获得6.37亿曝光,覆盖3亿用户,活动H5页面访问次数高达9000万;欧尚汽车微信指数暴涨1074倍

用户还可以收藏关注常用小程序以便随时访问且避免了跳转繁琐,让QQ浏览器小程序的浏览体验更顺畅,无需借助外部跳转即可实现浏览-关注-留存转化为一体的一站式用户生态。

其实仔细推敲,你会发现这一切都合情合理。电梯作为城市主流人群的必经之地,其高频性、封闭性、强制性的独特优势,让电梯成为广告传播渗透性极佳的媒介,而分众也正是依靠这些特性,创造了现如今的千亿市值。然而,在创造千亿市值之后,分众在线下流量市场中也迎来了瓶颈期,电梯楼宇广告的市场价值被不断挖掘,电梯广告市场的竞争格局愈发激烈,资本、创业者不断涌入,智能手机普及让传统电梯广告业务的封闭性推广在日益增加的低头族群体中的颓势已经日益明显…在如此市场环境下,分众应该也意识到未来以单一的电梯广告为盈利点,其市场地位将会不断被挑战。因此,分众和阿里的合作自然是水到渠成,双方试图通过线上线下合力,重塑电梯广告运营模式。

欧尚COS1°广告外层为朋友圈基础式视频卡片广告,一句简洁有力的文案搭配快速变化的视频画面,迅速抓住用户注意力。发布内容浓缩在朋友圈广告15秒小视频中,用简单、轻松、直接的形式快速高效地传递用户最关心的信息。

深入嵌进平台场景,打造流量闭环

说到改变现有电梯广告运营模式,分众其实还不是走在最前列的。最近几年开始涉足电梯媒体领域的淘屏,利用自身积累十余载的互联网技术底蕴,全面打通线上线下品牌推广和商品营销渠道,开启了“广告互动+平台特卖+门店引流”的新零售模式。淘屏以布局在线下场景的屏幕终端为流量入口,通过淘屏App、淘屏优选、淘克等创新应用,让消费者在主动观看电梯广告的同时,手机参与商家发起的各类广告互动活动,将线下流量引流到线上平台,消费者可以在线上平台选购中意商品。对于广告商家而言,不仅实现了有效推广和引流到店消费,还能将店开到手机上。

而广告内层的H5落地页,包含上市指导价、车型及福利信息,用户填写表单后即可跳转至品牌APP领取福利。同时,新车上市活动中还融入欧尚汽车对乡村教育的关注和对教师群体的关怀,展现品牌温度。

QQ浏览器小程序自上线以来,已经吸引了包括京东、汽车之家、知乎、搜狗系列小程序等超过150家品牌和商家入驻,承载了QQ浏览器在搜索、摄像头、资讯等多个内容层面的场景,为开发者提供丰富的流量以及商业解决方案。

新零售时代,对于现有电梯广告这一运营模式浅显可见的行业,淘屏的创新模式,如果战略落地得当,必将开辟电梯广告的新局面。

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在搜索的场景下,小程序嵌入QQ浏览器“搜索直达”,作为直接的内容承载。用户在搜索框输入关键词后,相关小程序会在关键词智能推荐列表优先推荐,并直接展示相关内容。墨迹天气、腾讯翻译君等小程序已经成功入驻,为用户提供专业领域的信息查询及服务。

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