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会介意在短视频平台上看广告吗,突然有一个学生发现巴扎的妈妈

18 1月 , 2020  

来源:互联网热点(ID:web-news)最近,泰国推出的一则公益广告,刷遍了整个广告圈。看过的中国父母们无不打从心里为它竖起大拇指。这则几乎被国际广告圈,已经内定为2018年泰国年度最佳的广告片,哪怕你再忙,也请你花一分钟看一看:【我的母亲很平凡】主人公叫巴扎,他的母亲,患有失忆症,只记得自己最心爱的儿子。为了照顾妈妈,巴扎每天去学校上课时,都带上妈妈。给妈妈一把椅子,让妈妈坐在教室的后面。孩子们,都很有好奇心,对于一切旁边的新奇事物都很好奇。每天看着巴扎的一举一动,孩子们都记在心里。家长们也同情巴扎老师;但同情的同时,更多的还有一种抱怨:学校又不是他家的?(言外之意就是,凭什么把母亲接到学校来???)有时候,还让学生帮忙(家长觉得这会耽误学习)有的家长更直接,要求转学迫于家长们的压力,校长不得不找到巴扎老师,委婉的坦诚,可以帮巴扎找一个好人照顾一下巴扎的妈妈。巴扎明白校长的难处,也感激老校长的一片好意;但还是坚持自己亲自照顾。巴扎说:她是我自己的妈妈!虽然广告片里没有明说,但这基本也就意味着:巴扎只能辞职了。。。广告进行到,突然有一个学生发现巴扎的妈妈
“不见了”;广告片中最高潮的部分也随之而来:一个孩子发现“ 奶奶
”不见了,于是一传十,十传百,迅速所有的孩子都自发性的全部一起去寻找“
走失 ”的奶奶。。。在一声声呼喊“ 妈 ”、“ 妈 ”
的急切声中,越来越多的学生明白了一起上课的巴扎奶奶不见了。。。身教重于言传!韩愈的《师说》中有这样一段话
: 师者 ,
所以传道授业解惑也。老师;不只是简单的教书匠;还要教授学生为人处事的道理…父母、老师就是幼小孩子最亲密、最早的启蒙师,传教士。孩子们虽幼小,但其实已经懂得许多;巴扎日夜为继的天天在孩子们面前,照顾妈妈。让小小一个的孩子们在内心就学会了:什么是孝顺!什么是“
恩 ”、什么是“ 无私的爱 ”
。广告片中,有一个孩子对妈妈说:要是我长大了,我一定会给妈妈开车。小男生打从心里体会到了妈妈每天除了上班还要接自己上学的辛苦,出声暖言安慰妈妈。广告的最后;留下了一个彩蛋:“
之前,有不少学校高薪邀请巴扎老师去任教。但,他都拒绝了。”
校长在家长们面前说。最后,校长让家长们一起投票,由投票结果决定巴扎老师的去留。。。广告就此结束!巴扎老师有没有继续留下来;广告里没有给出结果。但,我想所有看过这则广告的父母,心里都已经有了答案:巴乍老师在用自己的实际行动在教育所有学生,要孝顺父母、感恩父母!此处没有答案,胜于答案!看到此处,你是否跟我一样陷入了沉思:人总有老去的那一天,那时候,自己的孩子能否像巴扎一样对自己不离不弃???好的广告,不是漂亮的画面,更不是昂贵的明星;需要的仅仅只是深情的流入,满含深意的感情;走进观众的内心….在视频结尾。广告主又来了一个点睛之笔———-百善孝为先!瞬间从讨论师生、家长关系的层面,升华到了整个社会最关注的德道层面!而借此传递出的企业精神、品牌精神、与责任;相信所有人都会觉得更深入人心。杜蕾斯败了,天猫、京东也输了;这才是双十一前最走心的广告~

2018年是剧变的一年,腾讯战略转型,众多企业流血上市,唯有短视频行业一骑绝尘,成为年度亮点。其中,1.3亿日活的快手估值升至近200亿美元,且按下了加速键。10月30日,快手上线了短视频行业首个整合营销平台–快手营销平台,正式切入千亿级的视频广告市场。快手要新增一大收入来源,会为行业带来怎样的变化?短视频广告:营销的下一座千亿级金矿在流量红利消失的互联网下半场,短视频行业异军突起,行业两极的快手和抖音并未出现其他行业此消彼长一家独大的情形,以不同的产品定位获得了更广泛的用户。QuestMobile的数据显示,截止今年9月,短视频用户月总使用时长占比从2.0%涨至8.8%,增长至122.79亿小时,已经接近长视频的125.75亿小时,短视频用了2年时间超越了长视频10年的积累。用户和消费时长的增长带来的是行业营收增长的可能性。前瞻产业研究院数据显示,2017年长视频行业收入规模达952.3亿元其中广告市场的规模为440亿。随着短视频行业消费时长和用户的赶超,短视频行业的广告规模也会激增,长短视频行业形态的趋同性让短视频可以直接借用长视频的变现模式,借助后发优势获得快速增长。据笔者预估,快手作为拥有1.3亿日活用户,库存UGC短视频资源70亿+的短视频App,将借着行业红利,成为一家百亿级规模的超级商业化平台。而随着快手发布广告营销平台,短视频行业广告规模也必将迎来急速增长,并快速超过长视频规模。短视频行业首个营销生态2011年成立的快手一直保持着克制之势,营销也一样,快手营销可以分为三个阶段的探索:第一阶段为直播打赏。2016年4月上线直播灰度测试,但到2年后的2018年快手才为所有用户开放直播功能;第二阶段,广告灰度测试。2017年3月快手开始公测信息流广告,探索快手商业化的可能性。第三阶段,推出快手营销平台。2018年10月底,快手正式推出营销平台,将信息流广告、话题标签页、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等多个营销模式整合到营销平台,正式进入了商业化元年。短视频行业作为以短内容为依托,以KOL的内容生产模式为基础,通过社交性、互动性的属性加成,是天然能够达成品效合一的特殊媒介。快手平台的广告营销有哪些差异化的优势?1、用户与现有渠道重合度较低品牌投放的平台选择的基本标准是用户匹配度以及平台模式的创新性,这是所有营销推广的源头。快手用户与爱奇艺、优酷,甚至等百度、今日头条等成熟营销平台的用户重合度均较低,同时短视频已经成为年轻用户第一内容消费平台,因此无论从年轻用户覆盖还是现有媒介互补,快手未尝不是一个新的流量蓝海。2、技术崇拜带来的AI优势企业创始人对企业的烙印往往极深,创始人的特质决定了企业的优势,对技术的崇拜融入了宿华和快手的骨子里,当然也融入到了和宿华类似技术背景的张一鸣骨子里。分发技术对于短视频行业尤为重要,这也是为什么只有宿华和张一鸣做出了快手和抖音这两个短视频龙头的根本。广告天然是反人性的,没有用户愿意看广告,短视频等内容消费行业尤其如此。视频广告一方面会打断用户对内容的浏览而被用户选择性忽视;另一方面二跳降低广告点击率,用户需要看到广告到感兴趣再到点击转化中间有两层路径,这也意味着视频广告的点击率与只有一跳的平台差了一个数量级。因此技术对于短视频广告尤为重要,与广告效率和用户留存直接相关。想要提升视频平台广告效率只有两种方式,第一是提升用户对于广告的兴趣度,让用户看到广告也不至于厌恶,不因广告打断用户浏览;第二是提升用户的广告点击率,但这两种对于广告效率的提升本质只有一个,那就是将广告推送给感兴趣的用户,推送越精准广告效率越好。以技术为增长驱动获得了1.3亿日活用户的快手本质上是一家“大数据AI公司”,目前快手70亿条库存短视频,从视频生产、视频解析、用户理解,最后到视频分发,整个流程用AI技术来实现,没有人工干预。快手的信息流广告上通过技术手段进行匹配,将适合的广告和内容推送给喜欢的用户,技术推送带来的效果提升显而易见,联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广,广告总点击率高达8.38%,品牌聚合页视频点击量达835.6万,点击率是常规信息流广告的2.5倍以上。3、基于老铁文化的高信任感增加广告信用背书短视频平台最大的特点是基于KOL个人特质所形成的社区感,用户因为内容喜欢上KOL,又因为KOL喜欢上了更多内容,进而通过评论、点赞等互动方式加强了双方的连接,社区感就形成了。这种社区感因为平台用户的差异非常稳固,从某种意义上说快手的用户关系和B站的用户关系稳固度是一样的,用户跳脱平台外很难找到同样的兴趣社交。2017年5月网曝火山小视频曾签约“一只傻高迪”等在内的100位的快手网红,试图将高迪的3200万粉丝导流至属性和用户相似的火山平台,但最终发现大部分的高迪粉丝仍然留在了快手平台,最终高迪回到快手更新视频内容,目前高迪在火山小视频的粉丝仅有4300个。因此,快手形成了和豆瓣、B站一样对平台具有高粘性、高依赖的用户。不难想象快手用户用爱发电的独特属性,用户、达人自发性的进行平台维护和建设。社交性带来的影响是对营销的良性促进,首先用户对于平台是极度认可的,其次用户对于达人是天然信任的,对于品牌来说,只要找到适合用户的表达方式找到适合的达人进行品牌传播,那就能正中用户的G点,带来广告效率的提升。快手将自己的社区氛围称之为“老铁关系”,这样的关系来自于快手热词“老铁,666”。快手社区关系具有极高的有信任度、有忠诚度,基于独特关系和用户兴趣而进行的广告可以提升点击率、转化率、复购率。高粘性的社交生态也同样更有利于进行品牌内容账号的积累,借助老铁文化同样也可以像微博等平台为品牌快手账号积累粉丝群,较早尝试快手营销的魅族手机在快手就获得了高达83万的粉丝青睐。而百雀羚在快手进行的“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销,通过知名网红的加持,使“素人”的UGC内容成为活动的真正主角,最终有超过877.4万快手用户参与。4、基于用户体验量化体系的克制广告体系和克制的产品一样,快手的营销也极其克制。快手自建了一套“用户体验量化体系”,把用户体验变成衡量营销效果和价值的重要指标。举个例子,A品牌在快手广告用户平均观看时长达到17秒,而B广告的平均观看时长只有3秒,那“用户体验量化体系”会认为A品牌的广告内容对用户更友好、更有价值,进而给A品牌倾斜更多的流量,A品牌的ROI自然会得到提升。通过这套机制,快手鼓励好的广告内容,排斥打扰用户的差的广告内容,而不是单纯的谁给广告费用多,就给谁曝光机会多、时间长。快手为什么推出营销平台广告是互联网平台的核心模式,无论是国外的Facebook,YouTube,Google都是广告为主要营收模式,国内的百度、今日头条、优酷也都是以广告为主要营收模式。对于已经1.3亿日活的快手来说,广告模式同样不可或缺。1.广告模式是互联网平台模式营收的主要来源2017年日活2.34亿的爱奇艺广告营收81亿元,快手日活已经超过爱奇艺的一半,同时短内容模式意味着用户内容消费数量更多,也就意味着有更大的广告空间,此外还有平台特色的达人粉丝经济加持,对标爱奇艺的广告规模,快手广告营收至少有百亿的规模,这对于未上市的快手来说,无疑可以极大的提升资本市场的认可。2、广告是平台发展过程中必然伴生的特别的对于以意见领袖和内容为主的短视频行业,在快手、抖音等平台推出官方广告平台以前,品牌早就嗅到了商机直接与达人进行合作,但这样非官方的合作对于平台来说并没有直接的收益。微博当时就出现了红人赚得钵满微博举步维艰的情形,直到推出官方的粉丝头条和微任务平台,微博的股价才增增日上。到目前,快手的红人和品牌撮合系统“快接单”并不抽取费用,反而向双方提供了包括调性匹配、内容建议等多项服务内容。当红人和品牌通过快接单达成的合作效率更高、效果更好时,双方都更愿意使用这个官方工具。可以看出,快手官方营销平台的推出更有利于让达人、内容、品牌方、平台方四方形成更良性的生态。3、to
B模式的布局,建立更深的护城河腾讯在9月组织架构调整,布局to
B业务;亚马逊和阿里巴巴推出云业务并且为营收提供越来越高的比例(AWS已经占整个Amazon收入的11%);滴滴也是一样,从消费端市场切入到二手车交易、二手车贷款等to
B业务……可以说,打通to B和to C是企业深耕行业生态的必然选择,同时贯通to
B和to
C业务的公司才能建立更深的护城河,不仅可以为营收增加添加双引擎,也更能抵抗大环境的波动,当然也才能打通达人、平台、用户、品牌四维一体的生态闭环。经过一年的营销摸索,克制的快手试图开放商业价值,快手营销平台的上线打通了快手用户、达人、快手平台与品牌方的连接,借助AI技术手段和社交生态,快手为品牌提供了短视频行业进行营销的首个整合营销方法,对品牌来说这无疑是一块新的营销掘金地。

喜欢看快手抖音的你,会介意在短视频平台上看广告吗?昨日,在快手以广告为主题的媒体沟通活动上,快手公司创始人兼CEO宿华宣布,“经过一年多摸索,快手商业化提速,即将推出快手营销平台”。有业内知情人士透露,2018年初约有10%的用户可以在快手看到广告,而目前这个比例已经上升到了60%,预计年底会进一步增加。如果说2018年是快手商业化的元年,那么预计从明年开始,快手广告和快手营销平台将以更快的速度发展。“卖用户”,是平台的一贯商业模式在国内视频网站发展初期,为了迅速扩张自己的名气,为了吸引更多用户点击观看,各路视频网站们争相提供免费的内容。对于视频网站们而言,他们手中握有的资源无非就是内容和用户两种,既然因为市场竞争把内容给免费了,那网站们也只能“卖用户”来获得收入了。因此视频网站们运营的基本逻辑,就是在做流量生意,通过内容获取大量流量,引流到广告、电商或其他地方——究其本质,网站们售卖的其实是用户的时间和关注度。因为享受着免费的内容服务,所以在很长一段时间里,用户们都默认了这种广告先行、内容免费的模式,视频网站们从广告商手上获得收益的数额和比重都在不断增高。比如优酷土豆在2014财年第四季度的净收入为12.6亿元,其中广告净收入就有11亿元,早就超过了公司早前公布的广告净收入预期上线。但是从2015年开始,国内网络视频付费用户的数量实现了爆发式增长,而正是这一年,也被业内称为“国内视频网站转型年”。当然,从财报分析来看,视频网站们转型的理由是版权费用的不断提高,使得以广告为主的营收不足以抵消过高的版权成本,网站们才开始了“扩招”盈利渠道的探索。但如果我们站在用户体验的角度上来看,网站们转型恐怕与用户诉求的改变密切相关。商业逻辑赢不了“不看滚”一个很现实的问题,视频网站们由于盈利模式过于仰赖广告,所以为了谋求更多的收益,自然也需要更多的“空间”投放广告。这就导致各大视频网站的广告时长不断延长,有时甚至会出现一个1分钟的视频就有半分钟的广告。大多数观众们本身就对需要强制性观看的广告天然地抱有一种抵触的心理,在加上一段时间内视频前的广告大多相同,第一遍或许还有那么点新鲜感,到后面就只剩纯粹的厌烦了。另一边,视频网站的运营者们也很不开心,因为用户最喜欢看的电视剧、电影、综艺节目等,动辄几十分钟到2、3个小时,最长也只有1-2分钟的广告,使得收益相当不平衡。曾经有段时间,网络传言视频网站运营者相当羡慕短视频运营者——一个几十秒的视频,前面哪怕只加入3-5秒的广告,同样看两个小时,短视频的“效率”可比长视频高多了。于是,能让运营者和用户双赢的付费会员模式开始兴起。爱奇艺的高级副总裁曾在公开场合引用有关数据称,“2015
年整个付费市场的规模是在 51.3 亿,预计今年 5000 多万会员数,2016
年(市场规模) 98
亿”。而会员用户的大幅增长,也在很大程度上证明了用户虽然能理解平台打广告的初衷,但如果有机会能不买账,很多用户就是不乐意买账。面对前车之鉴,快手秀出“老铁”操作很早之前就有业内人士分析,对短视频平台来说,信息流广告或是最佳变现方式。因为从根本来说,短视频最好做的就是流量的生意,这个逻辑和视频网站运营初期是一样的,这也就意味着短视频平台们注定要走长视频平台们的“老路”了。然而走这条路可能想活下去不难,但要过得好,还得微妙地保持好广告主和用户群体之间的平衡。那么快手将如何做呢?从目前来看其主要核心优势有两个“AI”和“社交”。快手给自己的定位,除了是一家短视频平台,更是一家快手“大数据AI公司”。根据其官方数据显示,目前快手平台上有70多亿条库存短视频,每天有1500多万条短视频上传,精准推送给1.3亿日活用户。所以快手目前的预计是从视频生产,视频理解,到用户理解,最后到视频分发,整个流程用AI技术来实现。具体来说,快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容,利用长期积累的大数据AI技术,与感兴趣的用户进行匹配。快手的另一个优势“社交”,按照官方的说法,是一种“老铁经济”。快手商业化副总裁严强认为快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为,可以明显提高转化率、复购率。简单来说,你在快手平台上关注了大半年的“老铁”和淘宝某商家售卖同样的商品,价格又差不多,那么快手平台的商家可以凭借这种“老铁”的关系,让用户们跟光顾自家的生意。当然,需要注意的是,上面提到的都还只是快手对广告业务的理想状态,最后平台的广告是否真的会这样温暖人心,还有待检验。作为在国内短视频行业中颇有影响力的一家平台,快手商业化落地的具体成果,或许会深刻影响整体行业在商业化道路上的发展方向。但如果未来的短视频APP上充斥着各种广告,你还会保持今日的热情吗?

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